Las rebajas del Viernes Negro son las mismas desde hace años. Las ofertas suelen estar limitadas por el tiempo, no por el inventario. Eso significa que las tiendas restringen artificialmente la oferta para impulsar la demanda y entusiasmar a la gente. Este artículo cubre todos los detalles que necesita saber sobre cómo impulsar sus ventas para la estrategia de marketing del Black Friday. Si está pensando en participar en el evento de este año, siga leyendo para obtener más información. Esta entrada del blog también le ayudará a formular una estrategia para participar en el Black Friday y aprovechar al máximo esta oportunidad como propietario de una pequeña empresa con recursos limitados y personales.
¿Qué es el Viernes Negro?
El Viernes Negro es el viernes después de Acción de Gracias y el día en que los minoristas dan tradicionalmente el pistoletazo de salida a la temporada de compras navideñas. Desde la década de 1980, se ha convertido en una fiesta de las compras en Norteamérica en la que muchas personas compran por Internet o en tiendas a precios significativamente reducidos y en mayores cantidades. El origen de los Black Roots Fridays se remonta a la década de 1930 en Filadelfia. En lugar de contratar a una empresa de relaciones públicas para promocionar su día anual de “agradecimiento a los empleados”, algunos minoristas decidieron darle su propio giro. Lo llamaron Viernes Negro y publicaron anuncios especiales en los periódicos.
Qué esperar de su estrategia de marketing para el Black Friday
La mejor forma de saber cómo le irá a su empresa durante el Black Friday es analizar sus ventas en otros días del año de gran volumen y gasto. Estos días son similares al Black Friday en el sentido de que la gente compra el mismo tipo de cosas. Si tienes una tienda de comercio electrónico, puedes utilizar herramientas como Google Analytics o Shopify para hacer un seguimiento del tráfico y las ventas por fecha. También puedes hacer algunas ventas tú mismo para hacerte una mejor idea de cómo le irá a tu negocio. Si tienes una tienda física, puedes utilizar software de punto de venta (TPV) para hacer un seguimiento del número de clientes que entran en tu tienda y de las ventas estimadas en determinados días del año.
Cómo aumentar sus ventas en el Black Friday
Con tantos otros minoristas que también intentan aumentar sus ventas para el Black Friday, tendrá que tomar medidas estratégicas para destacar entre la multitud.
Hay tres formas de mejorar sus tasas de conversión y vender más en el Black Friday:
Aumente la visibilidad de sus productos antes del Black Friday – Antes del Black Friday, puede utilizar tácticas de marketing para mejorar la visibilidad de sus productos. El marketing de productos y contenidos, el SEO, el marketing de influencers y la publicidad de pago, entre otros, pueden ayudarte a conseguir más ventas y atención.
Crea un plan de marketing para el Black Friday – Crea un plan de marketing que se alinee con tu presupuesto y objetivos de ventas. Puede utilizar algunas de las sugerencias anteriores o puede crear sus propias ideas siempre que se alineen con sus objetivos comerciales. Asegúrese de que sus esfuerzos de marketing son mensurables para que pueda ver su eficacia.
Asegúrese de que el plan que crea se centra en su cliente ideal. No querrás gastar tus dólares de marketing en cosas que no obtengan resultados o no te ayuden a alcanzar tus metas.
Planifica tus anuncios y campañas de FB Ads con antelación
Asegúrate de que tus campañas de anuncios de Black Friday se planifican con antelación. Esto asegura que tus anuncios estén optimizados para obtener el mejor ROI y que estés cumpliendo con los objetivos de tu campaña.
- Utiliza los datos de tus ventas y esfuerzos de marketing durante otras épocas del año para crear mejores campañas de Black Friday.
- También puede utilizar herramientas que automaticen la creación de sus anuncios, como AdEspresso. Pueden ayudarle a redactar mejores anuncios y asegurarse de que su campaña cumple sus objetivos.
- Ten cuidado de no abusar del sistema e infringir las condiciones de servicio de Facebook. Si lo haces, tus anuncios pueden ser suspendidos o eliminados.
- Incluso puedes utilizar herramientas como Wistia para crear contenido de vídeo que puedes utilizar para promocionar tus ventas del Black Friday.
Asegúrate de que tu sitio de comercio electrónico está completamente optimizado – Si tu tienda de comercio electrónico está construida sobre WordPress, asegúrate de que has instalado y configurado los plugins necesarios para optimizar completamente tu sitio y cubrir los aspectos básicos de la optimización.
Estos factores incluyen:
- Asegúrese de que su SEO está optimizado y de que dispone de meta descripciones y palabras clave. Esto ayudará a que sus productos aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda.
- Asegúrese de que las imágenes de sus productos son de alta calidad y tienen el tamaño y el título correctos.
- Asegúrese de que las descripciones de sus productos están redactadas de forma atractiva y concisa.
- También debe tener una estrategia de enlaces internos que conecte su contenido y sus productos.
- Puedes utilizar herramientas como SEMrush y Yoast SEO/Rankmarh para asegurarte de que tu sitio está totalmente optimizado y listo para el Black Friday.
Conclusión
Sabe qué esperar de sus ventas y cómo aumentarlas. Ha creado un plan de marketing y optimizado su sitio de comercio electrónico.
Tal vez haya mejorado todos los aspectos de su estrategia y tenga todo listo para el gran día. Ahora, sólo tienes que hacer todo lo posible para que tus ventas del Black Friday sean las mejores. ¿Preparado? ¡Mucha suerte con tus ventas!
Si en algún momento de tu proceso necesitas ayuda de profesionales en la materia no dudes en ponerte en contacto con nosotros, tenemos consultoría gratuita. ????
