No hay nada más frustrante que dedicar tiempo y esfuerzo a una iniciativa, sólo para verla fracasar.
Tanto si está trabajando en su primera campaña de marketing como si lleva tiempo en esto, es posible que se encuentre con obstáculos que impidan que sus esfuerzos de marketing digital alcancen todo su potencial. Afortunadamente, hay muchas maneras de evitar estos escollos y aumentar el éxito de sus iniciativas de marketing en el futuro. Siga leyendo para conocer cinco razones por las que su marketing digital no está funcionando y qué puede hacer al respecto ahora para mejorar los resultados en el futuro.
Su contenido no es excelente Si su contenido no es excelente, puede esperar una baja participación y bajas conversiones, y eso es exactamente lo que obtendrá.
Puede que piense que podrá compensar un producto inferior con una campaña de marketing estelar, pero un gran producto siempre gana a un mal marketing. Si no merece la pena hablar de su producto, no importa cuánto gaste en marketing, porque nadie hablará de él.
Además, el contenido de alta calidad ayuda a construir la credibilidad de su marca, lo que hará que sea más fácil para usted para atraer a nuevos clientes con menos esfuerzo en la línea. En general, debes escribir tus propios contenidos si quieres que sean eficaces.
Dicho esto, también puede contratar a un redactor independiente para que cree contenidos para usted, en función de su presupuesto. No tienes el software de análisis adecuado Para medir con eficacia el éxito de tus iniciativas de marketing digital y hacer ajustes cuando sea necesario, es importante contar con el software de análisis adecuado.
Tanto si trabaja con el tráfico del sitio web como con la participación en las redes sociales, las herramientas de análisis que decida utilizar pueden marcar una gran diferencia en el éxito de sus campañas de marketing.
Por ejemplo, para medir el éxito de sus contenidos deberá utilizar una herramienta de análisis distinta de la que utiliza para controlar el tráfico de su sitio web. Dicho esto, no es necesario gastar mucho dinero en el software de análisis adecuado.
De hecho, hay muchas opciones gratuitas de software de análisis que deberían ser suficientes para la mayoría de las empresas. No ha definido el éxito Antes de empezar con sus iniciativas de marketing, debe asegurarse de que ha definido el éxito. Esto le ayudará a tomar decisiones más eficaces en el camino y asegurarse de que está invirtiendo su tiempo y dinero en las áreas correctas. Si no tiene claro qué aspecto tiene el éxito en sus iniciativas de marketing, podría acabar malgastando mucho tiempo y dinero en iniciativas que no mueven la aguja.
Por ejemplo, supongamos que quiere aumentar un 10% el número de clientes potenciales generados por su sitio web. Podría gastar miles de euros en una campaña publicitaria y darse cuenta de que no fue la inversión adecuada porque no generó suficiente tráfico para ser eficaz. El uso de una hoja de cálculo de seguimiento de objetivos de marketing digital le facilitará el seguimiento de sus métricas de éxito y la realización de ajustes cuando sea necesario.
El marketing y el producto no están colaborando Si está intentando atraer clientes con una iniciativa de marketing digital y no está integrando el producto en esa solución, podría estar perdiendo una oportunidad de conseguir más conversiones.
Si sus clientes tienen problemas para utilizar su producto, es probable que lo abandonen y se vayan a la competencia. Si no colabora con su equipo de producto para que sus iniciativas de marketing sean más eficaces, podría estar perdiendo una gran oportunidad de aumentar las ventas. Por ejemplo, supongamos que quiere aumentar el número de inscripciones en su aplicación SaaS.
Podrías empezar a publicar anuncios de retargeting para intentar que tu aplicación llegue al mayor número de personas posible, pero podrías conseguir aún más conversiones si integraras tu producto con tu marketing. Por ejemplo, supongamos que quieres aumentar el número de registros de tu aplicación SaaS para empresarios.
Puede crear un anuncio de retargeting que lleve al usuario a una página con un widget que permita al cliente programar una demostración con un solo clic. No hay una audiencia de calidad a bordo Si está intentando generar clientes potenciales con sus iniciativas de marketing, pero no tiene una audiencia a bordo, sus iniciativas de marketing digital no serán todo lo eficaces que podrían ser.
Tanto si estás creando contenidos que se compartan en las redes sociales como si intentas atraer tráfico a tu sitio web, no podrás lograr tu objetivo a menos que cuentes con una audiencia de calidad. Dicho esto, no es fácil crear una audiencia.
No puedes tirar el dinero en Facebook y esperar que te proporcione miles de clientes potenciales. Si quieres crear un público de calidad, tienes que trabajar duro para conseguirlo. Eso podría significar crear contenido que resuene con tu público objetivo. También puedes invertir tiempo en la difusión y la creación de relaciones con personas influyentes de tu sector.
Conclusión
La verdad es que el marketing digital es un delicado equilibrio entre arte y ciencia. Si tiene un conocimiento sólido de su público objetivo y una forma creativa de dirigirse a él, es probable que pueda generar clientes potenciales a partir de sus iniciativas de marketing. Sin embargo, si su marketing digital no funciona, puede deberse a que necesita modificar su enfoque o a que no ha dedicado el esfuerzo necesario para que sea eficaz. Por ejemplo, si está intentando generar clientes potenciales a partir de anuncios de retargeting, pero no está probando diferentes variaciones para ver qué funciona mejor, no podrá saber qué anuncios son los más eficaces. Dicho esto, es importante recordar que ningún enfoque es una bala de plata. Incluso si pone en práctica estos cinco consejos, existe la posibilidad de que su marketing digital no sea eficaz.
